1.渠道定義

所謂的渠道是指產(chǎn)品從制造商到批發(fā)商再到零售商，最后到用戶手中的這個(gè)過程。按照商品流通的次序，渠道研究可以分為流通市場調(diào)查和零售市場調(diào)查兩部分。

流通市場調(diào)查一般是圍繞最高一級(jí)經(jīng)銷商的選擇而進(jìn)行的。零售市場調(diào)查是圍繞選擇重點(diǎn)終端和終端組成結(jié)構(gòu)進(jìn)行的。

決定渠道時(shí)要從以下兩項(xiàng)來考慮：

1、? 某類商品之全體渠道；

2、? 從某制造商產(chǎn)品的個(gè)別品牌來考慮。

2.渠道研究要解決的核心問題

? 如何規(guī)劃渠道

??如何選擇經(jīng)銷商

? 渠道成本如何控制

3.渠道研究主要分析指標(biāo)

? 渠道結(jié)構(gòu)及作用力：找到關(guān)鍵渠道

? 各渠道的競爭態(tài)勢(shì)：選擇最佳渠道策

? 渠道的市場滲透率：衡量渠道的能力

? 產(chǎn)品在各渠道的流通速度及利潤率：考察渠道的效率

? 用戶的購買習(xí)慣及滿意度：從用戶角度衡量渠道現(xiàn)狀及未來的潛力